要求供应商年度降价，这是行业老例照旧片面要求？近期的一则里面邮件成人 动漫，让中国新能源汽车龙头企业比亚迪（002594.SZ）站在了风口浪尖。

11月27日，比亚迪要求供应商自2025年起降价的邮件激励热议。比亚迪乘用车职业部在给供应商的邮件中暗示，为增强比亚迪乘用车竞争力，需要所有供应链共同戮力、造谣成本，要求供应商自2025年1月1日起降价10%。

比亚迪复兴称降价是行业老例，并非强制要求，但中国汽车价钱战已经打了近两年还看不到很是，降本的压力无疑从市集传导到车企，再一层层传到上游供应链。

要求供应商降价、延后支付账期、用金融居品而非现款结算货款，万般妙技，车企将价钱战的战火烧到供应商身上。

《财经》根据16家上市中国车企财报估算，现时车企的应付账款及应付单据盘活天数平均是182天，接近海外车企账期的2倍。这个天数还在拉长，2024年前九个月宽广比2023年长了一个月。

这显现的信号是，部分上游供应商在参预本钱坐蓐、委用货色后，还得等上六个月才略推行拿到货款——有时拿到的货款还不是现款，而是供应链金融平台提供的数字化债券字据。

汽车供应商的全体营收和利润范围都在扩大，但现款流越绷越紧。《财经》梳理Wind（万得）数据发现，中国汽车零部件行业（仅A股上市公司及新三板公司）全体2024年前三季度营业收入为7846亿元，同比增长9%，归母净利润为497亿元，同比增长约23%。但是，收入现款比率（销售商品提供劳务收到的现款/营业收入）从0.923造谣到0.909，净利润现款比（策动行径产生的现款流量净额/归母净利润）从1.39造谣至1.18。

成本不会虚构隐匿，只会转变承受者。在罗致《财经》采访时，不少供应链企业讲求东说念主都有类似感受，生意越来越难作念，堕入了一种不想卷，但很难脱身的逆境。

梦想状态是，车企和供应商全行业都应该有钱可赚。但在价钱战的大山下，肉眼可见，两者之间的弦正越绷越紧。

平均182天，车企账期还在拉长

《财经》根据财报估算比亚迪应付账款及应付单据盘活天数，2022年是115天，随后逐年递加，2024年前三季度的平均账期已拉长至145天。

处在公论风口上的比亚迪并非行业内独一要求长账期的车企。《财经》梳理Wind数据发现，面前中国车企应付盘活平均天数达到了182天，何况在持续增长。

16家上市中国车企中，有6家车企盘活天数在180天以上。海马汽车（000572.SZ）盘活天数最长为298天，北汽蓝谷（600733.SH）次之，达到252天。

两祖传统车企长安汽车（000625.SZ）和江淮汽车（600418.SH）盘活天数达到了199天和194天，而新势力车企中，小鹏汽车（9868.HK）和蔚来（9866.HK）的账期也处于该区间，隔离为248天和193天。

一半上市车企（8家）的账期处于120天-180天区间内。其中，上汽集团（600104.SH）、梦想汽车（2015.HK）盘活天数都靠拢180天，隔离为177天和176天；长城汽车（601633.SH）、比亚迪和赛力斯（601127.SH）三家车企账期水平则较接近，隔离为153天、145天和145天。

沉着汽车（0175.HK）、东风集团股份（0489.HK）和零跑汽车（9863.HK）虽未清楚2024年三季度财报，但这三家车企在2023年盘活天数均突出了120天，较2017年拉长了50天-80天不等。

账期在120天以下的，只消北京汽车（1958.HK）和广汽集团（601238.SH）两家。北汽盘活天数最短，为83天。

广汽则为109天，相较于2023年的68天，其应付账款及应付单据的盘活天数较着拉长。亦然在2024年，广汽功绩出现较着滑坡，前三季度取得营业收入755亿元，同比下降23%，归母净利润1.2亿元，同比着落97%。

《财经》梳理Wind数据发现，16家中国车企中，除了未公布三季报的三家，11家车企的付款账期都在增长，2024年前九个月宽广比2023年拉长了一个月。

账期拉长最较着的是海马汽车和北汽蓝谷，隔离增多94天和72天，这两家企业在行业中营收范围和销售体量最小，2024年1月-9月，海马汽车营业收入10.84亿元，同比下降44%，北汽蓝谷归母净利润为-44.91亿元，持续着落。

行业里的两个另类是赛力斯和长城汽车，逆势造谣了应付周款天数——长城汽车盘活天数一齐从2022年的200天造谣至2024年1月-9月的153天，赛力斯则从2023年的313天砍半至145天。

这两家亦然少数结束利润增长的车企，2024年前三季度赛力斯扭亏为盈，取得40亿元归母净利润，长城汽车结束归母净利润104亿元，同比增长109%。受销售端的拉升影响，企业的资金盘活收尾得到了较着改善。

83天，这是中国车企账期最短的记载，但仍接近海外车企账期的2倍。

《财经》统计了14家海外车企的财报发现，账期基本适度在60天内。最短的是本田汽车（7267.T），盘活天数仅32天，最长的是三菱汽车（7211.T）的105天，仍低于大部分中国车企。天然连年来市集竞争加重，海外车企雷同功绩承压，但其账期并莫得较着波动。

全体而言，德系车企的盘活速率最快，2024年1月-9月梅赛德斯-疾驰（MBG.DF）、良马集团（BMW.DF）和全国汽车（VOW.DF）仍防守着过往的回款节拍，盘活天数隔离为47天、42天和44天。

这与车企总部所在国的买卖老例干系。据了解，德国针对买卖来回延迟付款气候设有专门立法，一朝超出方法付款期限，债权东说念主将有权以比基本利率高9个百分点的利率获取失约利息；即使两边都应承延长账期，若更长的付款期限对债权东说念主来说严重不公说念，延长账期也被视为失效。

日系车企则带有日企追求当代化治理形而上学的基因，而供应链治理是其中热切的一部分。以最有代表性的丰田式坐蓐体系（TPS）为例，该体系强调准时制坐蓐形貌（JIT），也便是“一切都要刚刚好”，将坐蓐经由中的库存适度在最小水平以致于无库存来适度库存成本。丰田更依赖供应商能否踏实配合企业坐蓐治理，主机厂和上游供应商之间也就不局限于哪一方更具备议价才略的商品来回关系，更强调珍重与供应商的合作关系。

因此2024年，天然日产汽车（7201.T）、丰田汽车（7203.T）和本田汽车三家车企在华均经验了结伙车企的集体溃退，但是应付盘活天数变动不大，隔离为74天、53天和32天。

比较之下，好意思系车企全体盘活速率稍缓，但也较着低于中国车企的最短账期。福特汽车（F.N）、通用汽车（GM.N）和特斯拉（TSLA.O）盘活天数隔离达到了62天、70天和67天。

供应商现款流越绷越紧

《财经》基于2024年三季度财报数据估算，中国车企应付的平均盘活天数达到了182天。这显现的信号是，部分上游供应商在参预本钱坐蓐、委用货色、支付了无数前期款项后，还得等上六个月才略推行拿到货款——有时拿到的货款还不是现款。

比如比亚迪引入供应链金融打造“迪链”，财报中部分应付账款被打包成金融居品在供应商中流转。据业内东说念主士显现，迫于现款流压力，部分供应商最终会聘请对货款金额进行打折，或聘请贴现，来提前变现。

这让供应商的现款流越绷越紧，财报的各项数据可见条理。

各家上市车企清楚了前十大供应商名单，《财经》对其进行汇总成人 动漫，再剔除主业非汽车行业的企业（如媒体管事等）以幸免行业成分的影响，最终考取了25家汽车供应商进行分析。

这些供应商包括向比亚迪、上汽集团、长城汽车、东风汽车提供零部件的万向钱潮（000559.SZ），以及梦想汽车与零跑汽车的最大供应商威迈斯（688612.SH）等。

收入现款比率往往用于量度企业当期取得的营业收入数字有若干推行变成现款流入，有若干仍挂在账上。0.8和1则是两条热切的分界线，大于1意味着企业能取回当期的销售回款（由于收入现款一般包括升值税，收入现款比率大于1是正常策动气候），低于0.8意味着销售回款不足时，对现款流盘活产生压力。

偷拍

《财经》统计发现，2024年前三季度，25家汽车供应商中有17家企业收入现款比率小于1，7家企业比率不足0.8，4家企业自2022年以来收入现款比率持续保持在0.8以下。

挂在账上的钱回款时期也在拉长。《财经》梳理Wind数据发现，25家供应商应收账款及应收单据盘活天数平均在121天，其中21家供应商应收账期突出90天，12家供应商账期聚合在120天-180天，最高的是激动智行（301198.SZ）的244天，最低的是亚普股份（603013.SH）仅57天。

自2022年以来，25家供应商中有18家呈现收款账期拉长的趋势，大鹏工业（873739.BJ）的天数增长最显赫，较2022年应收盘活拉长了69天，从116天到185天。大鹏工业是一家精密工业清洗系统过火配套管事的供应商，主要客户包括长安、比亚迪、沉着和海马汽车等。

有时数据也略显矛盾。车企的平均盘活天数增长到182天，而当作主要车企供应商的万向钱潮、常青股份（603768.SH）、亚普股份、威迈斯和晶华光学（874232.BJ）几家企业却似乎不受影响，2024年1月-9月其应收盘活天数隔离为60天、93天、57天、112天和81天。

因为供应链金融的出现，让情况愈加复杂。为了缓解供应商账期压力，连年来车企纷繁进取游产业链打造我方的金融圈，中信银行、建立银行、农业银行等均与多家车企达成合作，向其上游供应商推出特定的融资形貌。

比亚迪推出了“迪链”平台，2022年9月签发了首笔供应链单据，截止2023年5月，平台总签发额便已败坏4000亿元；奇瑞汽车较早在旗下瑞轩供应链金融平台上线乾坤圈宝象，截止2022年7月8日开立范围败坏60亿元，2023年范围进一步败坏了1000亿元；长城汽车也在2022年开启运营长城保理供应链金融平台，并上线首款居品“长城链”……

应收账款从一笔普通的货款休养为数字化应收账款债权字据，供应商可将持有的应收账款在该车企的供应链生态中背书流转，或是当作融资的依据向金融机构贴现或贷款。

以万向钱潮为例，应收盘活天数天然适度在60天，推行上应收货款总和中的36%规划用于向金融机构贴现或贷款融资，而该部分款项并不被纳入应收盘活天数的诡计。此外，通过提前变现的融资形貌缓解现款流，供应商需支付一定的利息用度，这也意味着，蓝本供应商应收的货款金额还要再打个扣头。

供应链金融自身是一种提高资金收尾的器用，意在买通企业的供应链生态圈，为供应商提供更多元的融资渠说念，但现时汽车产业供应链金融存在的风险在于，这是供应商提高资金树立收尾的主动聘请，照旧濒临长账期为了加快现款回款不得不作念出的选项？

这导致的一个事实是：汽车供应商的全体营收和利润范围在扩大，但现款流在持续缩紧。

在越来越细的现款流“钢丝”上游走的同期，供应商的利润空间正在分化。《财经》统计汽车供应链中91家主要供应商发现，除了细分赛说念的龙头企业能够保持毛利水平以致进一步提高，工夫壁垒不高的零部件供应商大多呈现逐年下降的趋势。

2024年前三季度，宁德期间、福耀玻璃毛利率均较着提高，隔离为28%和38%，创下三年来新高，而威迈斯、星宇股份、文灿集团和长华集团等呈现较着下滑，毛利率较三年前下滑2%-8%不等。

这种发展趋势究竟是天然的市集行径照旧产业隐患，要道在于上游供应链还有莫得压缩利润的空间，以及是否还有才略消化长账期的资金流压力。

供应链的纠结：进退不得，锁死畴昔

一辆汽车领有2万多个零部件，其中有六成零部件需要进取游供应商采购。所有市集的价钱向下走，的确扫数车企都开展新一轮降本增效。新车降本背后，是汽车供应链企业在负重前行。

在罗致《财经》采访的不少供应链企业指令看来，车企每年如期造谣采购价钱，倒亦然个行规。但问题是，面前降的频率太高了，幅度也太大了，造谣的意义和方法也太缓慢，这小数在中小范围的汽车供应链企业身上尤为显赫。

面前，汽车业内对供应商的压价妙技十分万般。有的车企聘请一运转就明说，要求每年定幅下调成本，但幅度较大且缓慢性大；有的车企聘请先和供应链企业缔结单，找意义剥削尾款；有的则被弥远拖延付款周期。

在一位制作轴承的企业主看来，车企总以价钱战为名不断降本，但在制造业里，尤其是老练工艺，能放松成本的空间很是有限，价钱几近透明。即便如斯，车企照旧有不断降本的诡计，从一级供应链不断向更表层延迟，一层压一层。

为何一直降价，最主要的原因照旧因为市集竞争过于犀利。

新能源汽车占据了传统燃油车的市集份额；在新买卖模式下，智能电动汽车企业勇于赔钱卖车以便霸占市集，再图后续生意；类似国内很是充分的汽车产能，和花消者稍许保守的花消意愿。最终，便是无数汽车如下饺子般革故鼎新，拼价钱成为竞争中最常使用的妙技。

但花消者是否透顶受益呢？这是一笔不好诡计的账。

孙先生最近买了一款自主品牌的燃油汽车，最运转他惊喜于新车更大、工夫更多，价钱倒是比以前还低廉。但等推行把车开起来，他才发现车辆有了太多的减配。“看不到的地方，许多以前的瞎想和功能作念了取消和概略。”为此，他在网上的汽配商店陆连连续下了几十个订单，准备我方开端补足。

“看不见的地方，那是良心工程。”一位自主品牌头部汽车厂照顾院讲求东说念主告诉《财经》，业内有些企业的降本让他感到吃惊和忧虑。有些降本行径，属于短期内看不到影响，但会导致车辆使用周期镌汰，后续维保成本增高。短期内可能降了成本，弥远来看有丢失口碑乃至买卖信誉的风险。“你就算去举报，或然率照旧相宜国度方法的。问题是，企业里面的方法和行业方法，就这么小数点在往下走，这何如行啊？”他如斯感触。

在2024中国汽车重庆论坛上，沉着控股集团董事长李书福提到了近两年来中国车市犀利的价钱战问题。他暗示，中国汽车工业的内卷进程全球第一，价钱战一浪高于一浪，号称举世无双，这种气候既是善事亦然赖事。任何产业的健康发展，都必须表面前参预产出比有较好的经济效益，源源不断的内卷、浮浅调皮的价钱战，其收尾便是偷工减料、作秀售假、分歧规的无序竞争。

零部件企业被迫不断降价背后，也有整车厂运转躬行下手染指零部件业务，搅拌原有模式的原因。

以造车新势力为代表的整车厂，挑升运转对零部件供应链加强垂直整合，以便造谣零部件成本。在这仍是由中，有些车企聘请平直和装备制造商或者非汽车方法品类的供应商合作，将其纳入零部件采购体系，并以此为意义和老练汽车零部件企业平直报价竞争，乃至通过备份坐蓐的形貌，促使汽车供应链压价。

有供应链企业衔恨称：“让咱们的居品提供车规级，让咱们的价钱达到花消级，这背后是车企在揣着显明装蒙胧。”

最清苦的是，车企的跨界让汽车供应链企业不知说念以什么面庞搪塞。比如，一些车企运转从客户，变成了竞争敌手。有的车企拿着A供应链企业的工夫措置有诡计，给到B供应链企业，后者因为莫得研发成本，价钱更低，车企便挑升减少前者订单。

有的车企则平直派出工程师团队，去供应链企业以学习沟通的口头，带走有诡计细节回厂我方研制。个别变调性的作念法在业内受到不少争议。

不单是订单压价导致利润变薄。零部件供应商宽广投资范围大、拖长的账期，使得公司需要假贷策动，欠债率和资金成本较高，让企业的现款流安全性变得十分脆弱。

“有时候会吊问夙昔的日子。”一位汽车内饰厂的讲求东说念主对《财经》感触，当年给结伙公司供货，丁是丁卯是卯，对方对居品要求高，但只消居品达标，就能在正常账期内拿到钱。面前给自主品牌供货，账期长、方法高，还难以被尊重，频频是不分日夜，招之来挥之去。

这位讲求东说念主很纠结：他但愿看到汽车越来越合算，买车越来越多；也但愿看到自主品牌汽车越来越好，卖给更多番邦东说念主；还但愿我方能够得到应得的收益。

汽车供应链企业的纠结在于，不乐意卷、不甘心躺，主动权不在我方手上。伴跟着智能化、电动化、网联化的汽车中枢工夫变革大潮，全球头部一级供应商都开启了我方的转型征途，耗资高大。但是，当各大巨头进入新的赛说念，发现日子比以前的传统业务更难作念。但面前也回不去了，一些传统业务市集急剧萎缩，沉着隐匿。

雷同，关于一些中袖珍供应链企业来说，现阶段的聘请便是撑着，低利润乃至赔钱坐蓐，以便防守产线运转，毕竟开启和暂停一条坐蓐线，都一样是艰苦的问题。

不仅如斯，过度的恶性竞争下，可能导致汽车零部件企业减缓变调能源，更垂青短期利益，只求生活。内容上，会锁死汽车产业工夫的畴昔发展。

有名经济学家约瑟夫·熊彼特说过：“变调的内容是对已有资源更灵验地再行组合，以达到更高的收尾。”

事实上，如今的整车厂和供应链正处于资源重组的要道期，需要构建愈加庄重和可持续的供应链关系，而不是浮浅的零和博弈。

何如让全行业都有钱赚

采购是企业运营的热切身手，询价、报价、比价和议价平直关联到企业的销售策略、市集竞争力以及利润空间。采购一方以自身利益最优的形貌寻求更好的采购收尾，相宜行业规则和市集法则，无可厚非。

从经济法则看，竞争是市集经济的内容属性和基本特征。只消促进竞争，市集才略够确认树立资源的决定性作用，市集把持、价钱把持才难以形成。夙昔一段时期，汽车要道零部件的确全部掌捏在少数企业手里，价钱一直居高不下。整车企业主动张开降价协商，才略幸免堕入到为零部件企业“打工”的境地。

中国新能源汽车能够结束弯说念超车，不仅体面前繁多车企的竞争败坏上，更在于背后复杂又完善的供应链关系维持。一款汽车的拼装经由中触及繁多供应商、制造商、物流商和销售商，只消保持精致的合作，才略确保汽车从瞎想到委用的每一个身手都能高效、准确地完成。

因此，供应链才略决定车企的存一火和发展，车企收拢供应链，才略把捏自身庆幸。

汽车产业正在经验百年未有之大变局，汽车供应链的鸿沟已经超越传统看法，发生了要紧变化。一味降本并不可走向耐久，怎样休养供应链治理念念维，改善整零关系，探索车企和供应商之间的潜入协同合作，构建健康可持续的供应链合作体系成为破局的要道。

跟着汽车行业在电动化和智能化方面的转型加快，新式零部件供应商的营收变化较大。

据《2024全球汽车供应链中枢企业竞争力白皮书》炫耀，2023年，全球汽车零部件百强企业全体营收同比增长13.2%，汽车零部件供应商2023年的全体利润率为6.1%，同比增长0.7%。

与此同期，新能源、智能化的零部件营成绩为百强零部件企业的热切营相差柱，增多值占总增多值的34%；新能源零部件利润增幅占总增多值的36%；智能化电子零部件净利润连结两年保持200%的增速。

在新式整零关系中，“链主”并非一成不变，整车企业处于被迫地位的概率大大增多。

“汽车产业的内涵和外延正在不断地丰富，由零部件、整车、营销管事企业之间的传统链式关系，正在演变成为多主体参与的网状生态，汽车供应链呈现出全新的发展态势。”岚图汽车CEO（首席实践官）卢放暗示，在这种变革中，怎样构建一个愈加高效、纯真且具有竞争力的新式汽车供应链变革发展新计策，是挑战，亦然机遇。

在地平线总裁陈清晨看来，主机厂之前与Tier1（一级供应商）揣测最精致，Tier2（二级供应商）可能了解，但Tier3（三级供应商）基本不知说念。而在新的网状供应链关系中，Tier1、Tier2、Tier3仍然存在，但主机厂与它们之间的关系发生了根柢变化，其不同之处在于，面前的车企对中枢零部件、要道功能愈加善良，主机厂会平直与Tier1到TierN隔离进行深度探讨。

“至极是系统降价、系统成本适度，要是不跟主要的零部件和功能的供应商进行平直战争，很难结束系统成本适度。这些是驱动供应链发生根柢变革的驱能源。”陈清晨暗示。

主机厂和供应链只消持续变调和跨链合作，才略更好地通盘接待畴昔的挑战和机遇。

推行上，番邦车企在处理与供应商关系时，更把稳合作与双赢。以丰田汽车为例，其通过系统性持续优化，与供应商建立了弥远踏实的合作关系，这种关系基于风险共担和利益分享，激励供应商参预研发和工艺优化。

丰田的供应商关系治理策略强调合作伙伴关系，而非浮浅的来回关系，这种计策协同关系使得丰田在供应链中结束了更高效的成本适度和工夫跨越。同期，丰田还与旗下零部件公司共同出海，积极构建定约，激动供应链垂直整合，在加厚自身竞争壁垒的同期，还结束了与供应商的互利互惠。

在新能源期间，特斯拉的案例值得参考。特斯拉对外事务副总裁陶琳在微博上发文称，特斯拉已与供应商的付款周期压缩至90天，远低于中国新能源汽车企业的300天付款周期。

她强调，特斯拉的收效不单是是依赖低成本，而是依靠与供应商的共生共赢和持续的工夫校阅。“成本适度=工夫变调+高效治理+减少一切不消要的开支。保险供应商利益，并不虞味着提高居品价钱。”陶琳暗示。

据乘联会数据炫耀，2024年前十个月，中国汽车行业的收入为83320亿元，同比增长2%，成本高达73113亿元，同比增长3%，行业利润率仅为4.5%，低于卑劣工业企业利润率6.1%的平均水平。

2014年-2023年间，中国汽车行业当期利润率从8.99％一齐下滑至5.0％，而今更是跌破5％，足见汽车企业盈利压力之大。

中国市集的竞争压力让车企很难获取健康的利润，这会对供应商变成压力，影响供应链踏实性，并可能进一步影响居品性量。关于车企而言，浮浅的利润很难为企业的持续变调和发展提供实足的资金维持，研发参预也将被迫缩减。

车企如安在扩大范围的同期，治理好与供应商之间的关系，提高供应链踏实性，作念到全行业都有钱赚，将熟识整车企业的供应链治理才略。

本文作家：王静仪 李皙寅成人 动漫，著作来源：财经网，原文标题：《降本压力下的汽车供应链：一根越绷越紧的弦 |《财经》特稿》。

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